Tender consultant die je 30% meer tenders helpt winnen

De meeste tender consultants leveren het plan op en verdwijnen. Wij werken naast je team, vanaf het begin. Vóór publicatie al in positie, zodat je niet reageert maar regisseert. Daarmee win je 30% meer tenders. Geen eenmalige bid manager of schrijver, maar een strategisch partner die meedoet tot je wint.

150+ tenders begeleid

15+ jaar ervaring

Win 30% meer tenders

IT, SaaS, Facilitair, Security

Vrijblijvende intake plannen >

Wat doet een tender consultant?

Een tender consultant begeleidt organisaties bij het strategisch voorbereiden en winnen van aanbestedingen. Van strategie sessies en bid/no-bid analyses tot het schrijven van de winnende offerte en concrete verbeteradviezen: het gaat veel verder dan alleen een plan indienen. Een goede tender specialist analyseert de markt, positioneert je organisatie vóór publicatie, en zorgt dat je inschrijving aansluit op de beoordelingscriteria van de opdrachtgever.

Bij overheidsaanbestedingen zijn de spelregels vastgelegd in de Aanbestedingswet 2012. Tenders worden gepubliceerd via TenderNed en beoordeeld op criteria zoals EMVI (Economisch Meest Voordelige Inschrijving) of BPKV (Beste Prijs-Kwaliteitverhouding). Een ervaren tender consultant kent deze kaders en weet hoe je daarbinnen het verschil maakt. Meer informatie over aanbestedingsprocedures is beschikbaar bij PIANOo, het expertisecentrum aanbesteden van de Rijksoverheid.

Wanneer heb je een tender consultant nodig?

Niet iedere organisatie die zich bezighoudt met tenders vraagt om externe hulp. Maar er zijn duidelijke signalen:

  1. Je schrijft regelmatig in maar wint te weinig. Er zit een patroon in dat je zelf niet ziet.

  2. Er komt een grote of Europese aanbesteding aan. De omzet op het spel rechtvaardigt professionele tender begeleiding.

  3. Je team mist tenderervaring. De inhoudelijke kennis is er, maar het vertalen naar een winnend plan van aanpak lukt niet.

  4. Je wilt proactief inschrijven. Je reageert nu reactief op publicaties. In plaats daarvan wil je je organisatie en jezelf proactief positioneren voordat de aanbesteding is gepubliceerd.

  5. Je hebt een interim tender manager nodig. Tijdelijk de tenderorganisatie aansturen terwijl je opschaalt.

Herkenbaar? Dan is het geen kwestie van harder werken, maar van slimmer werken aan strategie.

Je zoekt hulp bij tenders, maar van wie?

De markt zit vol met partijen die "tender ondersteuning" aanbieden:

  • Freelancers en zzp’ers die plannen schrijven

  • Tenderbureaus die je inschrijving overnemen

  • Consultants die adviseren maar niet meebouwen

Vaak blijft de kennis hierdoor buiten je eigen organisatie, waardoor je bij een volgende tender weer vanaf nul moet beginnen.

Misschien heb je al ervaring met externe hulp. Een tenderbureau dat mooie plannen schreef, maar de inhoud miste de aansluiting op de beoordelingscriteria. Of een freelancer die de Nota van Inlichtingen over het hoofd zag en essentiële compliance-eisen miste.

Het resultaat: geld uitgegeven, tijd verloren, en de volgende tender sta je weer op hetzelfde punt.

Je wilt het niet meer uitbesteden. Maar helemaal zelf doen voelt ook als een gok.

Dat is precies waar wij instappen. Niet als planschrijver. Niet als tenderbureau. Maar als strategisch partner die naast je staat en zorgt dat jullie de volgende keer zelf winnen.

Niet nog een bureau. Niet nog een freelancer. Een derde optie.

De meeste externe hulp bij tenders valt in twee categorieën. Geen van beide lost naar onze mening het echte probleem op.

  • Neemt de inschrijving grotendeels over

  • Levert kwaliteit, maar de kennis blijft vaak extern

  • Risico op afhankelijkheid als je team niet meedraait

  • Hogere kosten per inschrijving

Een tenderbureau:

  • Schrijft op basis van de input die jij aanlevert.

  • Vaak beperkt tot uitvoering, weinig strategisch advies.

  • Verdwijnt direct uit beeld na de oplevering.

  • Geen kennisoverdracht naar jouw team.

Een freelancer:

  • Bouwt een fundament op basis van een bewezen methodiek, gedreven door 15+ jaar ervaring

  • Werkt naast je team, niet in plaats van

  • Combineert strategie én uitvoering

  • Begint vóór publicatie, niet erna

  • Beheerst het volledige tenderproces

  • Zorgt dat de kennis binnenshuis blijft

Tegen de stroom mee:

Het verschil: wij maken jouw organisatie en team sterker.

Wat je krijgt als je met Tegen de stroom mee werkt

Een strategisch sparringpartner

Je huurt geen operationele uitvoering in. Je krijgt iemand die meedenkt met een proactieve aanpak in de pre-tender fase. Iemand die de vraag stelt die jij niet hebt gesteld en het risico benoemt dat je niet hebt gezien.

Sectorkennis zonder leercurve

IT, SaaS, Facilitair, Security? Wij kennen de taal, de EMVI-kaders, de selectie-eisen en de valkuilen bij zowel onderhandse, nationale als Europese aanbestedingen. Geen weken nodig om je business te begrijpen. We starten direct op niveau.

Flexibele inzet
op jouw voorwaarden

Van één grote tender tot structurele interim ondersteuning: jij bepaalt de vorm. Altijd helderheid vooraf met een fixed fee. Zo weet je precies waar je aan toe bent, zonder verrassingen achteraf.

Kennis-overdracht die beklijft

Na een traject is je team beter in tenders dan ervoor. We leren je zelf tenders winnen. We leren je de hengel gebruiken in plaats van elke keer de vis te leveren.

Bewezen aanpak, toegepast in 16 landen

>150 tenders begeleid
In sectoren zoals IT, SaaS, Facilitair, Security.

90% succesratio
bij tenders die wij in 2025 begeleidden

4 sectoren
IT, SaaS, Facilitair, Security

MKB tot corporate
15+ jaar ervaring, ervaring in 23 landen, van mkb tot multinationals

Mark de Bruijn

Met meer dan 15 jaar ervaring in het vak van Tenders, nationaal en internationaal, operationeel en strategisch, bij diverse organisaties, heeft Mark vrijwel elke situatie in het vak zelf mogen ervaren. Maar, misschien nog wel belangrijker, ook zelf uitgevoerd. Zo weet hij hoe relevant het is om gestructureerd en logisch te werken en zo is de methodiek van Tegen de stroom mee ontstaan.

Michiel Mikx

Michiel is expert in de pre-tenderfase. Hij helpt organisaties om ruim vóór publicatie al top-of-mind te zijn bij de inkopende organisatie. Met meer dan 15 jaar ervaring in commerciële rollen bij complexe IT-organisaties, van business development, accountmanager tot director of sales & marketing, weet hij precies hoe je in beeld komt bij de juiste beslissers en deals te winnen.

Organisaties die je voorgingen:

Van kennismaking tot gewonnen tender in 4 stappen

Kennismaking

Neem contact op en plan een gratis online intake. Je hoort precies of, en hoe, deze aanpak voor jullie werkt.

Je krijgt direct concreet advies en inzicht in de mogelijkheden voor jouw organisatie. Zo weet je direct waar je aan toe bent.

1

Behoeften, doelen en kansen in kaart brengen

We kijken samen naar je strategie, proces, data, technologie en team. Inclusief een analyse van eerdere inschrijvingen en je huidige go/no-go, en evaluatieproces. Waar sta je? Waar wil je naartoe? Wat moet er veranderen?

2

Samen 30% meer tenders winnen

We gaan aan de slag. Strategisch en hands-on, direct met je team. Niet ervoor of erachter, maar er echt naast. We blijven bouwen tot je wint én tot je het volledig zelf kunt.

3

Concreet en transparant voorstel

Een voorstel op maat, geen standaardpakket. Het plan past bij je organisatie, sector en ambitie. Door onze fixed fee weet je financieel ook altijd precies waar je aan toe bent, zonder verrassingen.

4

Intake plannen >

Veelgestelde vragen over tender consultants

  • Een tender consultant begeleidt organisaties bij het complete aanbestedingsproces: van strategie sessies en bid/no-bid analyses tot het schrijven van de winnende offerte en concrete verbeteradviezen. Bij Tegen de stroom mee begint dat al vóór publicatie met duidelijke keuzes maken, strategische positionering en beïnvloeding.

  • Gemiddeld liggen de kosten voor professionele tenderbegeleiding tussen de €10.000 en €25.000 per inschrijving, afhankelijk van de complexiteit en scope. Veel bureaus en consultants werken op uurbasis of een percentage van de uiteindelijke contractwaarde (een win fee). Wij doen dat anders. We werken altijd transparant op basis van een vooraf afgesproken fixed fee. Zo weet je bij de start exact wat de investering is, delen we samen het risico en kom je achteraf niet voor verrassingen te staan.

  • Een tenderbureau neemt de inschrijving over: zij schrijven, jij levert input. Bij Tegen de stroom mee werken we mét je team. We combineren strategie met uitvoering en zorgen dat de kennis intern blijft. Met één duidelijk doel: dat jij daarna zélf meer tenders wint.

  • Beide. Eén specifieke tender, een heel kwartaal, of vaste sparringpartner. De vorm past zich aan jouw behoefte aan.

  • Als je te veel tenders verliest, als er een grote aanbesteding aankomt, als je geen grip en overzicht hebt van de tenders die er aan komen, of als je team vastloopt. Hoe eerder je een tender specialist betrekt - idealiter vóór publicatie - hoe groter de kans op succes.

  • Een tender is de Engelse term voor aanbesteding. In de praktijk worden beide woorden door elkaar gebruikt. Bij overheidsinkoop gelden de regels van de Aanbestedingswet 2012; bij commerciële tenders zijn de procedures minder strikt maar is een sterke propositie en positionering voor publicatie minstens zo belangrijk. Ben je niet vooraf al bekend bij een organisatie? Dan krijg je zelden een uitnodiging. Een sterke positionering vóór publicatie is daar dus cruciaal: je moet al in beeld zijn voordat de uitnodigingen de deur uitgaan, anders doe je simpelweg niet mee.

Benieuwd of deze aanpak past bij jouw organisatie?

Plan een gratis online intake. Je hoort precies of, en hoe, deze aanpak voor jullie werkt. Direct concreet advies en inzicht.

Vrijblijvende intake plannen >