Testimonials

Wij kunnen wel vertellen hoe we werken, maar we laten liever onze klanten aan het woord. Ontdek hier hoe we organisaties hielpen om meer grip te krijgen op hun aanbestedingen, en zo samen tot winnende resultaten zijn gekomen

Bart Goorts
(LinkedIn)

CEO Hazmeds B.V.

Van onervaren inschrijver naar professioneel gepositioneerde organisatie

Hazmeds had als organisatie weinig ervaring met grootschalige aanbestedingstrajecten. Toen we werden uitgenodigd deel te nemen aan een aanbesteding, realiseerden we ons snel dat we aanvullende expertise nodig hadden om het gehele traject, van inschrijving tot uitvoering, professioneel aan te pakken. Op advies uit ons netwerk kwamen we bij Mark terecht…

  • Zijn kennis van aanbestedingsprocedures maakte direct helder wat er op je afkomt: welke stappen er gelden, welke spelregels van toepassing zijn en hoe je voorkomt dat je fouten maakt die tot uitsluiting leiden. Die kennis bracht structuur in een omvangrijk en intensief traject. We konden onze documenten tijdig en volledig voorbereiden en hebben uiteindelijk aan alle eisen van de aanbestedende partij voldaan.

    Wat Marks aanpak onderscheidt, is de combinatie van diepgaande vakkennis en een persoonlijke, betrokken werkwijze. Wat aanvankelijk aanvoelde als een flinke berg aan administratieve, tekstuele en strategische uitdagingen, werd onder zijn begeleiding een overzichtelijk en haalbaar proces. Het voelde niet als het inhuren van een externe partij, maar als het toevoegen van een echte teamgenoot.

    Bijzonder waardevol waren ook zijn kritische vragen en confronterende momenten. Die zijn niet 

    altijd comfortabel, maar ze zorgen er wel voor dat keuzes worden aangescherpt en strategieën 

    helder worden. Dat resulteert uiteindelijk in een sterker eindresultaat.

    De samenwerking heeft ons meer opgeleverd dan grip op dit specifieke aanbestedingstraject. We hebben concrete inzichten gekregen in onze eigen bedrijfsstructuur, interne processen 

    aangescherpt en geleerd hoe we strategisch en professioneel naar buiten kunnen treden. Klanten weten nu beter wat ze aan ons hebben, en we kunnen ons sterker positioneren in de markt.

    Overweeg je met Mark samen te werken? Hij is niet iemand die alleen op commercieel gewin 

    gericht is, maar iemand die zorgt dat jij de juiste stappen zet. Hij is beschikbaar, betrokken en 

    denkt ook mee buiten het formele traject. Vanaf het eerste moment hadden wij volledig vertrouwen in deze samenwerking. Ook nadat het formele traject was afgerond, bleef het contact persoonlijk en professioneel. Wij zouden Mark zonder aarzeling aanbevelen aan iedere organisatie die serieus werk wil maken van een aanbesteding.

    Bart Goorts, CEO, Hazmeds B.V.

Paul Stroes
(LinkedIn)

CCO Loading Systems International

Van reactief naar leidend in complexe koopprocessen

Loading Systems International opereert in een internationale markt met veel stakeholders en een complex besluitvormingsteam. De praktijk liet zien dat we onvoldoende grip hadden op het totale koopproces van onze klanten. Tegelijkertijd werkten interne afdelingen, zoals Marketing, Sales, Operations en Service, te individualistisch en waren acties onvoldoende op elkaar afgestemd…

  • Mark introduceerde een heldere visie onder het thema "from reacting to leading". Hij liet zien hoe je in de verschillende fases van het koopproces waarde kunt toevoegen voor de klant, wat de rol van AI daarin wel en niet is, en waarom goede afstemming tussen afdelingen essentieel is om van strategie naar executie te komen. Zijn achtergrond als bid- en tendermanager bij Canon, aangevuld met ervaring bij andere opdrachtgevers, geeft hem een stevige vakinhoudelijke basis. Hij ziet aanbestedingen en complexe salestrajecten niet als een louter commerciële aangelegenheid: alle onderdelen van het proces moeten kloppen voor een goed resultaat.

    Wat zijn aanpak sterk maakt, is dat hij goed luistert naar de specifieke uitdagingen van een organisatie en die weet te vertalen naar een boodschap die intern draagvlak heeft. Gecombineerd met zijn heldere visie levert dat een verhaal op dat beklijft.

    De samenwerking heeft geresulteerd in concrete doelen en actiepunten om onze grip op koopprocessen te vergroten en conversieratio's te verhogen. Die actiepunten worden gedragen door alle deelnemers. Naast de concrete output bracht de sessie ook inspiratie, inzicht en bewustzijn over hoe we als organisatie sterker kunnen opereren.

    Overweeg je met Mark samen te werken? Wees zo open mogelijk over je uitdagingen. Dat geeft hem de beste kans om goed mee te denken en levert jou het meeste op.

    Paul Stroes, CCO, Loading Systems International

Kai Kemner
(LinkedIn)

Sales Executive Pimm Solutions

Van structuur zoeken naar aantoonbare verbetering

Pimm Solutions was op zoek naar meer structuur en verdere optimalisatie van onze standaard offerte stukken. Dat was het vertrekpunt van de samenwerking…

  • Mark gaat zorgvuldig te werk. Hij verdiept zich goed in de klant, stelt rake vragen en neemt de tijd om een aanbestedingsproces echt gezamenlijk aan te pakken. Die aanpak heeft snel resultaat opgeleverd: al bij het eerste project zagen wij aanzienlijke verbetering, zowel in denk- als schrijfwijze.

    Wat ons het meest opvalt aan zijn werkwijze: hij laat ons zelf tot oplossingen komen, maar weet op de juiste momenten gerichte tips of ondersteuning te bieden. Doelgericht, scherp en flexibel.

    De concrete opbrengst is een structurele verbetering van onze standaard offerte stukken. We schrijven nu vóór de klant, in plaats van over onszelf als bedrijf. En we weten onze dienstverlening beter vast te leggen op papier. En met succes, het eerste traject gewonnen.

    Voor wie overweegt om met Mark samen te werken: ga die samenwerking aan. Hij weet de juiste verbinding te maken tussen hoe jij als organisatie werkt en wat de klant vraagt.

    Kai Kemner, Sales Executive, Pimm Solutions

Joost van Kalmthout (LinkedIn)

Managing Director Pimm Solutions

Van ervaring naar scherpere inschrijvingen

Pimm Solutions heeft 14 jaar ervaring met Europese aanbestedingen en schrijft meer dan 20 keer per jaar in. Toch merkten we aan de beoordelingen dat onze aanpak niet meer optimaal was. We hadden behoefte aan een frisse, deskundige blik van buitenaf. Bovendien stond de grootste aanbesteding van het jaar op het programma…

  • We investeren niet snel in externe ondersteuning, omdat we ons voornamelijk bewegen in een markt met raamovereenkomsten zonder omzetgarantie. Die drempel verdween snel. Mark was vanaf dag één transparant over zijn werkwijze, adviseerde ons actief om ook andere partijen te benaderen en was eerlijk over zijn positie in de markt: waarschijnlijk niet de goedkoopste, maar wel de beste. Daarnaast dacht hij constructief mee in een financieel voorstel dat voor beide partijen werkte. Dat zei genoeg over zijn ondernemersgeest.

    De samenwerking verliep prettig en professioneel. Mark begeleidde ons van begin tot eind, was oplossingsgericht en bleef flexibel ook onder tijdsdruk. Juist die combinatie typeert zijn aanpak.

    Het resultaat: de aanbesteding gewonnen. Daarnaast hebben we concrete inzichten opgedaan die we bij toekomstige inschrijvingen kunnen toepassen, en hebben we praktische handvatten gekregen voor het gebruik van AI in ons proces.

    Voor wie nog twijfelt: Mark is een echte expert die zich goed verhoudt tot je team, aanvoelt wat het traject vraagt en daar flexibel op inspeelt. En hij is gewoon prettig om mee samen te werken.

    Joost van Kalmthout, Managing Director, Pimm Solutions

Job van Beek
(LinkedIn)

Co-Founder & Sales Manager Piplab

Van reactief inschrijven naar een strategie vóór publicatie

Piplab schreef in op tenders zonder dat er een heldere strategie aan ten grondslag lag. De focus lag vrijwel volledig op het moment dat een marktconsultatie of aankondiging op TenderNed verscheen, niet op de fase daarvoor. Dat was het vertrekpunt van de samenwerking…

  • Mark heeft ons geholpen een tenderstrategie op te zetten die verder gaat dan de inschrijving zelf. Via workshops hebben we strategische inzichten opgedaan over wat we in het verleden misten in onze voorbereiding. Die inzichten zijn direct toepasbaar: bij het analyseren van kansen, het voorbereiden van inschrijvingen en het beoordelen of een tender het waard is om op in te schrijven.

    Wat zijn aanpak onderscheidt, is dat het hands-on en praktisch is. Geen abstracte adviezen, maar een werkwijze die direct doorwerkt in hoe wij tenders aanpakken. Al in het eerste gesprek wees hij de pijnpunten aan. Dat gaf direct vertrouwen.

    De opbrengst is concreet: we zijn beter voorbereid op nieuwe tenders, schrijven selectiever in op basis van echte winbaarheid, en starten nu structureel vóór publicatie vanuit een sterke strategie. Het doel is een hogere winrate, en daar werken we nu gericht naartoe.

    Voor organisaties die overwegen met Mark samen te werken: ga het eerste gesprek aan. Zijn ervaring strekt zich uit over tenders in veel disciplines, en hij weet die kennis te vertalen naar wat relevant is voor jouw specifieke situatie.

    Job van Beek, Co-Founder & Sales Manager, Piplab

Jurriën Haast
(LinkedIn)

Managing Director Vimak BI

Nieuwe salesstrategieën en een groter bereik

Vimak BI ging de samenwerking aan zonder een concrete, vooraf omschreven uitdaging. De persoonlijke klik en het vertrouwen dat Michiel de organisatie verder kon helpen, waren het vertrekpunt…

  • Die verwachting is uitgekomen. Vimak BI bereikt klanten nu op meerdere manieren effectiever. Klanten weten de organisatie te vinden en verwijzen actief door. Er is een nieuwe doelgroep aangeboord, en een klantdag is met succes georganiseerd. Het resultaat is een groter momentum voor zowel klantbehoud als nieuwe acquisitie.

    Wat de aanpak kenmerkt: resultaatgericht, pragmatisch en consistent. Michiel communiceert tijdig, denkt out of the box en zorgt ervoor dat er elke week een concrete stap wordt gezet.

    Voor wie overweegt samen te werken: laat Michiel meedenken over de sales mogelijkheden. Zijn kennis en aanpak helpen je sales naar een volgend niveau te tillen.

    Jurriën Haast, Directeur, Vimak BI

Steijn de Kok
(LinkedIn)

Business Consultant Akkuro (by topicus)

Helderheid in een onoverzichtelijke toolingmarkt

Akkuro was op zoek naar geschikte tender tooling voor de organisatie, maar had moeite om overzicht te houden in een markt met veel opties. De complexiteit werd vergroot door meerdere business lines, elk met eigen eisen, waardoor het vinden van een oplossing die de hele organisatie zou bedienen allesbehalve vanzelfsprekend was...

  • Mark heeft geholpen de pijnpunten van de organisatie systematisch in kaart te brengen. Op een gestructureerde en overzichtelijke manier werden de echte behoeften duidelijk, wat een solide basis legde voor de verdere selectie.

    Wat zijn aanpak kenmerkt, is de combinatie van betrokken meedenken en een consequent neutraal standpunt. Hij heeft geen voorkeur voor een specifieke oplossing, maar adviseert puur op basis van wat het beste past bij de organisatie. Dat geeft vertrouwen in het proces en in de uiteindelijke keuze.

    Het resultaat: Akkuro bevindt zich momenteel in de afrondende fase van het selectietraject. Het doorlopen proces is helder en goed gedocumenteerd, waardoor het besluit ook intern goed te onderbouwen is.

    Voor wie overweegt samen te werken: zeker aan te raden, in het bijzonder voor organisaties die zelf onvoldoende zicht hebben op de tender tooling markt. Mark helpt bij het identificeren van de pijnpunten en zoekt vervolgens de oplossingen die het beste aansluiten bij de specifieke situatie van de organisatie.

    Steijn de Kok, Business Consultant, Akkuro (by topicus)

Tom Snijder
(LinkedIn)

Business Consultant Akkuro (by topicus)

Structuur, scherpte en strategisch meedenken in een complexe Europese aanbesteding

Akkuro werkte aan een complexe Europese aanbesteding met hoge eisen op inhoudelijk, procesmatig en procedureel vlak. Strikte beoordelingscriteria lieten weinig ruimte voor vaagheden. De uitdaging was tweeledig: formuleren van heldere, SMART en overtuigende antwoorden die precies aansloten op de gevraagde criteria, én tegelijk de eigen aanpak aanscherpen. We zochten niet alleen iemand die inhoudelijk kon bijdragen, maar ook iemand die kon reflecteren op onze werkwijze zodat het team ervan kon leren…

  • Akkuro werkte aan een complexe Europese aanbesteding met hoge eisen op inhoudelijk, procesmatig en procedureel vlak. Strikte beoordelingscriteria lieten weinig ruimte voor vaagheden. De uitdaging was tweeledig: formuleren van heldere, SMART en overtuigende antwoorden die precies aansloten op de gevraagde criteria, én tegelijk de eigen aanpak aanscherpen. We zochten niet alleen iemand die inhoudelijk kon bijdragen, maar ook iemand die kon reflecteren op onze werkwijze zodat het team ervan kon leren.

    Mark bracht structuur, rust en scherpte op de momenten dat dit nodig was. Hij hielp vragen goed te interpreteren, keuzes te maken over de juiste insteek en in werksessies snel tot de kern te komen. Zijn review werk was concreet en altijd gericht op de beoordelaar. Daarnaast was hij een betrouwbare sparringpartner voor validatie en richting op de momenten dat dit ertoe deed.

    Wat zijn aanpak kenmerkt: hij combineert strategisch inzicht met een pragmatische uitvoering. Hij denkt mee vanuit het perspectief van de beoordelaar, weet waar de accenten moeten liggen, schrapt overbodige details en bouwt inhoud logisch en toetsbaar op. Scherpe vragen stellen en meedenken over structuur levert aantoonbaar resultaat: onze antwoorden werden concreter, beter gestructureerd en gerichter afgestemd op de beoordelingscriteria. Dat bracht niet alleen focus in de stukken, maar ook overzicht en vertrouwen in het proces.

    De samenwerking heeft de kwaliteit van onze indiening merkbaar versterkt en heeft in belangrijke mate bijgedragen aan het winnen van het traject.

    Eén leerpunt voor een volgende keer: de strategische begeleiding rondom de nota van inlichtingen had nadrukkelijker op de agenda mogen staan. Het inzicht dat dit hét moment is om actief op de beoordeling te sturen, kwam in dit traject vooral vanuit de tendermanager van Akkuro. We hebben die kans zelf goed benut, maar het had meerwaarde gehad als Mark ons daar eerder en explicieter op had gewezen.

    Voor wie overweegt samen te werken: je haalt iemand in huis die het aanbestedingsproces door en door begrijpt, kritisch is waar nodig en altijd constructief gericht op kwaliteit en effect.

    Tom Snijder, Commercial Lead, Akkuro (by topicus)

Dani Venema
(LinkedIn)

Manager Sales Operations Youforce

Van een solide proces naar een schaalbare, kwalitatief sterkere werkwijze

Youforce had al een goed functionerend tenderproces. De ambitie was niet het proces op orde brengen, maar de volgende stap zetten: inschrijvingen kwalitatief versterken en de manier van werken efficiënter maken…

  • Mark heeft het team begeleid via een serie strategische workshops, gericht op proces, data en tooling. Zijn analyse bevestigde dat de basis solide was, maar maakte ook duidelijk waar concrete verbeterkansen lagen. Die kansen betroffen zowel de kwaliteit van inschrijvingen als een efficiënter gebruik van beschikbare data. De aanbevelingen over procesoptimalisatie en het benutten van AI-tools sloten direct aan bij de specifieke context van de organisatie.

    Wat zijn aanpak kenmerkt, is de combinatie van grondigheid en oprechte interesse in de situatie van de klant. Hij neemt de tijd om de specifieke context te begrijpen, waardoor zijn advies toepasbaar is in plaats van generiek.

    Het resultaat is een tenderproces van uniforme en hogere kwaliteit, met een slimmere en meer schaalbare manier van werken. Grote stappen zijn gezet in het structureel benutten van AI in het gehele proces.

    Voor wie overweegt samen te werken: de samenwerking is waardevol, ongeacht hoe goed het huidige proces al is. Mark weet zichtbaar te maken welke stappen nodig zijn om prestaties verder te verbeteren. Dat is vaak het verschil tussen winnen en verliezen.

    Dani Venema, Manager Sales Operations, Youforce

Jan van Raaij
(LinkedIn)

Aanjager/verbinder StartUp Nijmegen

Eerste tender, direct goed begeleid

StartUp Nijmegen schreef zich in voor een tender, maar miste de interne expertise om dit zelfstandig goed aan te pakken. De keuze voor externe ondersteuning was snel gemaakt: de specialisatie zat duidelijk niet aan onze kant…

  • Twijfels waren er nauwelijks. We gingen ervan uit dat de kennis bij Mark lag, en dat vertrouwen werd tijdens het traject volledig bevestigd. De aanpak was betrokken en to the point, met telkens heldere uitleg zodat we precies begrepen wat er gebeurde en waarom.

    Het concrete resultaat: een solide document dat we bij toekomstige tenderaanvragen opnieuw kunnen inzetten. Daarmee heeft de samenwerking niet alleen dit traject gediend, maar ook onze voorbereiding op wat nog komt.

    De samenwerking voelde professioneel en toegankelijk. Mark heeft een houding waarbij je je als klant geen externe partij voelt, maar een collega die meedenkt.

    Voor wie nog twijfelt: je wordt oprecht goed en deskundig geholpen. De drempel is laag, de kwaliteit hoog.

    Jan van Raaij, Aanjager/verbinder, StartUp Nijmegen

Job Valkenburg
(LinkedIn)

Founder Scale&Grow

Voor het eerst een tender in, zonder te verdwalen

Scale&Grow schreef zich voor het eerst in op een tender. Wat daarbij komt kijken was een volledig onbekend terrein. Goede begeleiding was daarom geen luxe, maar een voorwaarde om serieus kans te maken…

  • Het vertrouwen in Mark was er vanaf het begin, via een warme aanbeveling uit het netwerk en een collega die al eerder contact had gehad. Dat vertrouwen bleek terecht.

    De begeleiding was volledig en gestructureerd. We werden meegenomen in welke documenten nodig waren, wanneer ze verwacht werden en hoe we ze moesten schrijven. De brons, zilver en goud iteraties maakten het proces concreet en hanteerbaar: op elk moment was helder wat er van ons gevraagd werd. Juist die structuur gaf rust, ook in een periode die persoonlijk rommelig was.

    Het resultaat is een document waar Scale&Grow en StartUp Nijmegen samen trots op kunnen zijn. Een aanpak die bovendien perspectief biedt op verdere samenwerking.

    Voor wie twijfelt: als je in dit complexe proces volledig ontzorgd wil worden, ben je bij Mark en Thomas aan het juiste adres.

    Job Valkenburg, Founder, Scale&Grow