Tenderadvies dat begint waar het verschil wordt gemaakt: vóór publicatie
De meeste organisaties starten hun tender als de aanbesteding verschijnt. Dat is te laat. Wij zorgen dat je al vóór publicatie in positie bent: met de juiste strategie, relaties en propositie. Daarmee win je 30% meer tenders. Geen reactief schrijfwerk, maar strategisch tenderadvies met grip en voorspelbaarheid.
150+ tenders begeleid
15+ jaar ervaring
Win 30% meer tenders
IT, SaaS, Facilitair, Security
Wat is tenderadvies?
Tenderadvies is professionele begeleiding bij het strategisch benaderen van aanbestedingen: van strategie sessies en bid/no-bid analyses tot het schrijven van de winnende offerte en concrete verbeteradviezen. Een goede strategie begint vele maanden voor de verschijning van een aanbesteding. Het doel: niet alleen een betere inschrijving, maar een structureel hogere winkans bij zowel onderhandse, nationale als Europese aanbestedingen.
Waar de meeste organisaties reactief inschrijven op publicaties, kijkt een tenderadviseur naar het volledige traject. Welke opdrachten passen bij jouw organisatie? Hoe positioneer je jezelf vóórdat de aanbesteding live gaat? En hoe vertaal je vakinhoudelijke kennis naar een overtuigend plan van aanpak dat scoort op de gunningscriteria?
Wanneer heb je tenderadvies nodig?
Niet iedere organisatie die zich bezighoudt met tenders vraagt om extern advies. Maar er zijn duidelijke signalen:
Je schrijft regelmatig in maar wint te weinig. Er zit een patroon in dat je zelf niet ziet.
Er komt een grote of Europese aanbesteding aan. De omzet op het spel rechtvaardigt professionele tender begeleiding.
Je team mist tenderervaring. De inhoudelijke kennis is er, maar het vertalen naar een winnend plan van aanpak lukt niet.
Je wilt proactief inschrijven. Je reageert nu reactief op publicaties. In plaats daarvan wil je je organisatie en jezelf proactief positioneren voordat de aanbesteding is gepubliceerd.
Je hebt een interim tender manager nodig. Tijdelijk de tenderorganisatie aansturen terwijl je opschaalt.
Herkenbaar? Dan is het geen kwestie van harder werken, maar van slimmer kiezen.
Je tenderproces kost meer dan je denkt
De werkelijke kosten? Een gemiddelde tender kost al snel 40 tot 120 uur aan interne capaciteit, van het bestuderen van wat nodig gaat zijn tot het schrijven van de inschrijving. Bij een winrate van 20-30% gooi je het overgrote deel van die investering weg. Tel daar de deals op die je salesteam níét sluit doordat ze met tenders bezig zijn, en de jaarlijkse kosten lopen al snel op.
De aanbesteding verschijnt. Het hele team schakelt al bijna in paniek over naar schrijfmodus. Twee weken hoogspanning. Dagelijks werk blijft liggen. De deadline wordt gehaald, net.
En dan? Wachten. Hopen. En vaker dan je weet dat mogelijk moet zijn: verliezen.
Dat los je niet op door beter te schrijven. Dat los je op door fundamenteel anders naar tenders te kijken.
Het geheim: tenders win je vóór publicatie, niet erna
De meeste organisaties starten zodra de aanbesteding gepubliceerd wordt. Dat is te laat. De spelregels, gunningscriteria en relaties liggen dan al vast. Je bent aan het reageren in plaats van regisseren.
Ons tenderadvies draait die volgorde om.
Neemt de inschrijving grotendeels over
Levert kwaliteit, maar de kennis blijft vaak extern
Risico op afhankelijkheid als je team niet meedraait
Hogere kosten per inschrijving
Reactief tenderproces
Schrijft op basis van de input die jij aanlevert.
Vaak beperkt tot uitvoering, weinig strategisch advies.
Verdwijnt direct uit beeld na de oplevering.
Geen kennisoverdracht naar jouw team.
Proactief tenderproces
Niet harder werken, maar eerder beginnen en slimmer kiezen.
Tegen de stroom mee bouwt een fundament op basis van een bewezen methodiek, gedreven door 15+ jaar ervaring. We werken naast je team, niet in plaats van. We combineren strategie én uitvoering. We beginnen vóór publicatie, niet erna. We beheersen het volledige tenderproces: van strategie sessies en bid/no-bid analyses tot het schrijven van de winnende offerte en concrete verbeteradviezen. En we zorgen dat de kennis in jouw organisatie blijft.
Het verschil
Het verschil: wij maken jouw organisatie en team sterker.
Wat tenderadvies van Tegen de stroom mee betekent
Een strategisch sparringpartner
Je huurt geen operationele uitvoering in. Je krijgt iemand die meedenkt met een proactieve aanpak in de pre-tender fase. Iemand die de vraag stelt die jij niet hebt gesteld en het risico benoemt dat je niet hebt gezien.
Sectorkennis zonder leercurve
IT, SaaS, Facilitair, Security? Wij kennen de taal, de EMVI-kaders, de selectie-eisen en de valkuilen bij zowel onderhandse, nationale als Europese aanbestedingen. Geen weken nodig om je business te begrijpen. We starten direct op niveau.
Flexibele inzet
op jouw voorwaarden
Van één grote tender tot structurele interim ondersteuning: jij bepaalt de vorm. Altijd helderheid vooraf met een fixed fee. Zo weet je precies waar je aan toe bent, zonder verrassingen achteraf.
Kennis-overdracht die beklijft
Na een traject is je team beter in tenders dan ervoor. We leren je zelf tenders winnen. We leren je de hengel gebruiken in plaats van elke keer de vis te leveren.
Bewezen aanpak, toegepast in 16 landen
>150 tenders begeleid
In sectoren zoals IT, SaaS, Facilitair, Security.
90% succesratio
bij tenders die wij in 2025 begeleidden
4 sectoren
IT, SaaS, Facilitair, Security
MKB tot corporate
15+ jaar ervaring, ervaring in 23 landen, van mkb tot multinationals
Mark de Bruijn
Met meer dan 15 jaar ervaring in het vak van Tenders, nationaal en internationaal, operationeel en strategisch, bij diverse organisaties, heeft Mark vrijwel elke situatie in het vak zelf mogen ervaren. Maar, misschien nog wel belangrijker, ook zelf uitgevoerd. Zo weet hij hoe relevant het is om gestructureerd en logisch te werken en zo is de methodiek van Tegen de stroom mee ontstaan.
Michiel Mikx
Michiel is expert in de pre-tenderfase. Hij helpt organisaties om ruim vóór publicatie al top-of-mind te zijn bij de inkopende organisatie. Met meer dan 15 jaar ervaring in commerciële rollen bij complexe IT-organisaties, van business development, accountmanager tot director of sales & marketing, weet hij precies hoe je in beeld komt bij de juiste beslissers en deals te winnen.
Organisaties die je voorgingen:
Van kennismaking tot gewonnen tender in 4 stappen
Kennismaking
Neem contact op en plan een gratis online intake. Je hoort precies of, en hoe, deze aanpak voor jullie werkt.
Je krijgt direct concreet advies en inzicht in de mogelijkheden voor jouw organisatie. Zo weet je direct waar je aan toe bent.
1
Behoeften, doelen en kansen in kaart brengen
We kijken samen naar je strategie, proces, data, technologie en team. Inclusief een analyse van eerdere inschrijvingen en je huidige go/no-go, en evaluatieproces. Waar sta je? Waar wil je naartoe? Wat moet er veranderen?
2
Samen 30% meer tenders winnen
We gaan aan de slag. Strategisch en hands-on, direct met je team. Niet ervoor of erachter, maar er echt naast. We blijven bouwen tot je wint én tot je het volledig zelf kunt.
3
Concreet en transparant voorstel
Een voorstel op maat, geen standaardpakket. Het plan past bij je organisatie, sector en ambitie. Door onze fixed fee weet je financieel ook altijd precies waar je aan toe bent, zonder verrassingen.
4
Veelgestelde vragen over tenderadvies
-
Tenderadvies is professionele begeleiding bij het strategisch benaderen van aanbestedingen: van marktanalyse en positionering tot het schrijven van een winnende inschrijving. Tenderadvies is relevant voor zowel onderhandse, nationale als Europese aanbestedingen.
-
Meestal niet door slechte kwaliteit, maar door te laat beginnen, op alles inschrijven, of de inschrijving niet afstemmen op de beoordelingscriteria. Veel organisaties reageren pas bij publicatie, terwijl de organisaties die winnen al maanden eerder bezig zijn met positionering en relatieopbouw.
-
Gemiddeld liggen de kosten voor professionele tenderbegeleiding tussen de €10.000 en €25.000 per inschrijving, afhankelijk van de complexiteit en scope. Veel bureaus en consultants werken op uurbasis of een percentage van de uiteindelijke contractwaarde (een win fee). Wij doen dat anders. We werken altijd transparant op basis van een vooraf afgesproken fixed fee. Zo weet je bij de start exact wat de investering is, delen we samen het risico en kom je achteraf niet voor verrassingen te staan.
-
Als je te veel tenders verliest, als er een grote aanbesteding aankomt, als je geen grip en overzicht hebt van de tenders die er aan komen, of als je team vastloopt. Hoe eerder je tenderadvies inwint - idealiter vóór publicatie - hoe groter de kans op succes.
Benieuwd of deze aanpak past bij jouw organisatie?
Plan een gratis online intake. Je hoort precies of, en hoe, deze aanpak voor jullie werkt. Direct concreet advies en inzicht.