Blog
Succesvol zijn met Tenders is een professie. Zowel het neerzetten van het fundament als de daadwerkelijke inschrijving vraagt om een gedegen en professionele aanpak. We delen hierover graag onze visie en aanpak. De laatste jaren hebben we namelijk diverse organisaties geholpen aan meer omzet en een hogere winrate met Tenders. Met andere woorden, we spreken uit ervaring. Wel zo handig! Mocht je vragen hebben, neem dan gerust contact op.
Waarom één persoon drie tenderrollen geven niet werkt.
Na 14 jaar zie ik het patroon: één persoon krijgt drie petten. Maar zonder onderscheid tussen rollen win je structureel minder tenders.
Een tender is geen offerte in een mooi jasje.
Na 14 jaar zie ik bedrijven dezelfde fout maken: ze behandelen tenders als offertes. Maar tenderen vraagt om een totaal andere aanpak.
Je hebt een proces. Maar heb je ook een plan?
Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: bedrijven werken hard, maar zonder plan. Echte groei komt pas als proces en strategie samenvallen.
Stap 6: Evaluatie en optimalisatie
Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: winst wordt gevierd, verlies genegeerd. Maar structureel winnen begint bij structureel leren.
Stap 5: Afdelingsoverschrijdende samenwerking
Na 14 jaar zie ik het nog steeds misgaan: afdelingen werken langs elkaar heen. Maar échte tenderwinst ontstaat pas bij échte samenwerking.
Stap 4 - Procesoptimalisatie: Van chaos naar structuur
Na 14 jaar zie ik dit patroon: teams die improviseren, missen deadlines. Succesvolle tenderteams vertrouwen op structuur en slimme processen.
Stap 3 - Propositie: Ontwikkel winthema's
In 14 jaar tenderadvies heb ik één constante gezien: een scherpe, klantgerichte propositie is wat winnaars onderscheidt van verliezers.
Stap 2 - Kwalificatie: Durf 'nee' te zeggen
Na 14 jaar tenders weet ik zeker: opportunisme kost je meer dan het oplevert. Winnende organisaties durven strategisch ‘nee’ te zeggen.
Stap 1 - Pre-tenderen: Positioneer je vóór publicatie
Na 14 jaar in tenders zie ik het keer op keer: wie pas begint bij publicatie, is al te laat. Pre-tenderen bepaalt of je straks überhaupt kunt winnen.
Tenders winnen begint waar de meesten niet starten: bij strategie.
Na 14 jaar zie ik het keer op keer misgaan: bedrijven starten te laat met hun tenderstrategie en verliezen voordat de pen papier raakt.