Na 14 jaar in het tendervak zie ik steeds hetzelfde patroon: organisaties die pas starten bij publicatie, terwijl de échte winst al daarvoor wordt bepaald.

Na 14 jaar in het tendervak zie ik steeds hetzelfde patroon: organisaties die pas starten bij publicatie, missen structureel de voorsprong.

Na 14 jaar in het tendervak zie ik steeds hetzelfde patroon: organisaties schrijven op elke tender in met dezelfde aanpak en verspelen zo hun winkans.

Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: de Bid Manager wordt schrijver én strateeg. Maar winnen begint bij duidelijke rollen en regie.

Na 14 jaar zie ik steeds weer dezelfde fouten bij eerste inschrijvingen. En ze kosten gemiddeld €20.000 per tender. Dat kan slimmer.

Na 14 jaar zie ik het telkens: teams starten elke tender from scratch. Maar winnaars werken met een slimme bibliotheek, geen lege pagina’s.

Na 14 jaar zie ik het misgaan: teams reviewen op spelfouten, niet op overtuiging. Maar je wint geen tender met een nette lay-out alleen.

Na 14 jaar zie ik teams worstelen met aanbestedingen. Maar wie het proces snapt, wint rust én slagkracht. Aanbesteden is logisch, als je weet hoe.

Na 14 jaar zie ik teams direct gaan schrijven. Maar wie de propositie niet eerst bepaalt, wint zelden. Eerst denken, dan pas schrijven.

Na 14 jaar zie ik het misgaan: teams vragen om meer tijd of mensen. Maar winnen begint met slimmer werken, niet met harder werken.

Na 14 jaar zie ik het telkens weer: organisaties die pas rennen bij publicatie. Maar winnen begint ruim vóór het bestek.

Na 14 jaar zie ik teams steeds opnieuw ploeteren. Maar grip op tenders begint niet met harder werken — het begint met structuur.

Na 14 jaar zie ik het keer op keer: bedrijven missen tenders die perfect bij hen passen. Niet door gebrek aan kwaliteit, maar door onzichtbaarheid – ze kennen hun eigen CPV-codes niet.

Na 14 jaar zie ik het vaak gebeuren: bedrijven negeren TenderNed of gebruiken het half. Maar wie het platform strategisch inzet, opent de deur naar miljarden aan opdrachten.

Na 14 jaar zie ik het patroon: één persoon krijgt drie petten. Maar zonder onderscheid tussen rollen win je structureel minder tenders.

Na 14 jaar zie ik bedrijven dezelfde fout maken: ze behandelen tenders als offertes. Maar tenderen vraagt om een totaal andere aanpak.

Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: bedrijven werken hard, maar zonder plan. Echte groei komt pas als proces en strategie samenvallen.

Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: winst wordt gevierd, verlies genegeerd. Maar structureel winnen begint bij structureel leren.

Na 14 jaar zie ik het nog steeds misgaan: afdelingen werken langs elkaar heen. Maar échte tenderwinst ontstaat pas bij échte samenwerking.

Na 14 jaar zie ik dit patroon: teams die improviseren, missen deadlines. Succesvolle tenderteams vertrouwen op structuur en slimme processen.