Blog
Succesvol zijn met Tenders is een professie. Zowel het neerzetten van het fundament als de daadwerkelijke inschrijving vraagt om een gedegen en professionele aanpak. We delen hierover graag onze visie en aanpak. De laatste jaren hebben we namelijk diverse organisaties geholpen aan meer omzet en een hogere winrate met Tenders. Met andere woorden, we spreken uit ervaring. Wel zo handig! Mocht je vragen hebben, neem dan gerust contact op.
Hoe werkt een aanbestedingsprocedure stap voor stap?
Na 14 jaar zie ik teams worstelen met aanbestedingen. Maar wie het proces snapt, wint rust én slagkracht. Aanbesteden is logisch, als je weet hoe.
Je propositie eerst, dan pas je offerte.
Na 14 jaar zie ik teams direct gaan schrijven. Maar wie de propositie niet eerst bepaalt, wint zelden. Eerst denken, dan pas schrijven.
Waarom meer resources je probleem met tenders niet oplost.
Na 14 jaar zie ik het misgaan: teams vragen om meer tijd of mensen. Maar winnen begint met slimmer werken, niet met harder werken.
Kun je ons helpen met een aanbesteding? We hebben nog twee weken.
Na 14 jaar zie ik het telkens weer: organisaties die pas rennen bij publicatie. Maar winnen begint ruim vóór het bestek.
Stop met het wiel uitvinden bij elke Tender.
Na 14 jaar zie ik teams steeds opnieuw ploeteren. Maar grip op tenders begint niet met harder werken — het begint met structuur.
CPV codes: de ‘geheime’ taal van aanbestedingen.
Na 14 jaar zie ik het keer op keer: bedrijven missen tenders die perfect bij hen passen. Niet door gebrek aan kwaliteit, maar door onzichtbaarheid – ze kennen hun eigen CPV-codes niet.
Het gebruik van TenderNed
Na 14 jaar zie ik het vaak gebeuren: bedrijven negeren TenderNed of gebruiken het half. Maar wie het platform strategisch inzet, opent de deur naar miljarden aan opdrachten.
Waarom één persoon drie tenderrollen geven niet werkt.
Na 14 jaar zie ik het patroon: één persoon krijgt drie petten. Maar zonder onderscheid tussen rollen win je structureel minder tenders.
Een tender is geen offerte in een mooi jasje.
Na 14 jaar zie ik bedrijven dezelfde fout maken: ze behandelen tenders als offertes. Maar tenderen vraagt om een totaal andere aanpak.
Je hebt een proces. Maar heb je ook een plan?
Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: bedrijven werken hard, maar zonder plan. Echte groei komt pas als proces en strategie samenvallen.
Stap 6: Evaluatie en optimalisatie
Na 14 jaar zie ik het vaak misgaan: winst wordt gevierd, verlies genegeerd. Maar structureel winnen begint bij structureel leren.
Stap 5: Afdelingsoverschrijdende samenwerking
Na 14 jaar zie ik het nog steeds misgaan: afdelingen werken langs elkaar heen. Maar échte tenderwinst ontstaat pas bij échte samenwerking.
Stap 4 - Procesoptimalisatie: Van chaos naar structuur
Na 14 jaar zie ik dit patroon: teams die improviseren, missen deadlines. Succesvolle tenderteams vertrouwen op structuur en slimme processen.
Stap 3 - Propositie: Ontwikkel winthema's
In 14 jaar tenderadvies heb ik één constante gezien: een scherpe, klantgerichte propositie is wat winnaars onderscheidt van verliezers.
Stap 2 - Kwalificatie: Durf 'nee' te zeggen
Na 14 jaar tenders weet ik zeker: opportunisme kost je meer dan het oplevert. Winnende organisaties durven strategisch ‘nee’ te zeggen.
Stap 1 - Pre-tenderen: Positioneer je vóór publicatie
Na 14 jaar in tenders zie ik het keer op keer: wie pas begint bij publicatie, is al te laat. Pre-tenderen bepaalt of je straks überhaupt kunt winnen.
Tenders winnen begint waar de meesten niet starten: bij strategie.
Na 14 jaar zie ik het keer op keer misgaan: bedrijven starten te laat met hun tenderstrategie en verliezen voordat de pen papier raakt.