Win 30% meer tenders.
Wij zorgen dat jij tenders wint voor publicatie.
Bewezen methodiek voor meer grip en voorspelbaarheid.
>150 tenders begeleid
In diverse sectoren zoals IT, SaaS, Facilitair, Security
15+ jaar ervaring
Succesvol met winnende Sales & Tender teams, nationaal & internationaal
90% succesratio in 2025
Onze klanten behaalden zichtbare verbetering binnen 90 dagen
Je voorkomt tijdverspilling aan kansloze inschrijvingen
Sales en Tender management werken en winnen samen
Je stuurt op data, niet op deadlines
Je wordt top-of-mind vóór de tender wordt gepubliceerd
Je hanteert een specifieke branche, account en opportunity aanpak
Herkenbaar?
Tenders kosten teveel tijd en geld
Je sales- en tender team werken slecht samen
De tender kwam als een verrassing
Dit is waarom je niet genoeg omzet haalt uit tenders
Veel organisaties denken dat ze hun sales- en tender proces onder controle hebben. Totdat ze keer op keer dezelfde fouten blijven maken, met te weinig resultaat. Dat ligt niet aan de inzet, maar aan de aannames waarop het hele proces is gebouwd.
Foute aannames
-
De werkelijkheid laat zien dat je winrate juist daalt en je capaciteit van je medewerkers verspilt.
-
Zolang je eerst je strategie, processen en data op orde hebt. Menselijk contact maakt het verschil.
-
We zien genoeg leveranciers die beter scoren bij bestaande relaties, een goede relatie helpt.
-
Kiezen loont! Zorg dat je keuzes maakt, ook met onbeperkt aantal resources win je niet alles.
-
Niet met de juiste experts aan je zijde en wanneer je het als verlengstuk ziet van je sales strategie.
-
Juist voor publicatie onderscheid je je met een klantspecifieke strategie.
Wat als je niet méér zou hoeven doen, maar beter zou weten wanneer, waarom en op wie je je moet richten, nog vóór de tender verschijnt?
Tenders win je vóór publicatie
De meeste organisaties reageren op tenders zodra ze gepubliceerd worden. Maar dan ben je meestal te laat. Wie écht meer wil winnen, moet zorgen dat hij al top-of-mind is vóórdat de tender geschreven wordt. Een goede sales strategie zorgt ervoor dat je voor publicatie in gesprek bent met de klant.
Goede samenwerking tussen sales en tender afdeling bepaalt de winst
Technologie en tooling werken pas als je strategie, proces en data hebt ingericht
Het draait om relaties, winthema’s, en focus, niet om snelheid of volume
Tenders winnen is een gevolg van strategie, proces, data en technologie
De grootste invloed heb je vóór publicatie, niet erna
"Een tender winnen is het gevolg van maanden eerder de juiste keuzes maken. Positionering, focus en voorbereiding zijn zeker zo bepalend als de uiteindelijke offerte."
De meeste bedrijven missen niet de middelen, maar de regie. En dat is precies waar wij instappen.
Bewezen aanpak, toegepast in 16 landen
De methodiek achter Tegen de stroom mee is ontstaan uit 15 jaar praktijkervaring. Niet vanuit theorie, maar door honderden organisaties te helpen met het opzetten van sales- en tender strategieen die grip, samenwerking en resultaat opleveren.
>150 tenders begeleid
In sectoren zoals IT, SaaS, Facilitair, Security.
15+ jaar ervaring
Ervaring in 23 landen, van mkb tot multinationals
90% succesratio in 2025
Onze klanten zagen zichtbare verbetering binnen 90 dagen
Hands-on ervaring
Van sales en inschrijven tot opzetten van een global bidcenter
Bewezen methodologie
Van top-of-mind tot gewonnen tender
“Naast dat Tegen de stroom mee een fijne sparringspartner is, hebben ze met hun ervaring serieus verstand van zaken omtrent tenders in veel disciplines. Ze kunnen met hun expertise bedrijven helpen aan het winnen van meer tenders wat een grote impact heeft op bedrijven die hier een deel van de omzet mee binnenhalen.” Job van Beek
Is dit iets voor jouw organisatie?
Deze aanpak is niet voor iedereen. Dat is juist de kracht. We werken uitsluitend met organisaties die echt willen bouwen aan een strategisch sales- en tenderproces met lange termijn impact.
je regelmatig meedoet of mee wilt doen aan tenders
je voor minimaal 20% van je omzet afhankelijk bent van tenders
je wilt werken met een specifieke branche-, account-, en opportunity aanpak
je klaar bent om te focussen, en wellicht minder maar beter te gaan inschrijven
Dit is iets voor jou als
je tenders ziet als iets wat ‘erbij’ hoort, in plaats van een strategische groeimotor
je werkt in de bouw of infra, we helpen graag, maar zit niet ons specialisme
je geen ruimte wilt maken voor verandering in aanpak of structuur
je nu inschrijft op basis van onderbuik gevoel in plaats van data, en dit lekker zo wilt houden
Dit is niets voor jou als
Twijfel je of jouw organisatie geschikt is? Plan een vrijblijvende intake, dan weet je het binnen 15 minuten.
Onze oplossing: Strategische Blueprint
Je omzet en winrate direct verhogen:
Workshop
Onderzoek en analyse van de huidige situatie, thema's: Data, Proces, Team, Technologie
1
Rapport
Compleet, concreet en direct uitvoerbaar advies
2
Implementatie
Succesvolle realisatie van de Strategische Blueprint
3
Omzet en winrate versnellers:
A
Voor publicatie de Tender winnen
Een duidelijke forecast en gerichte focus in een vroeg stadium.
Sales & Marketing Strategie
Account- en Opportunity Strategie
Stakeholder analyse
Winthema's en Inschrijf Strategie
B
Inschrijven op de Tender
Inschrijven op basis van het datagedreven proces ondersteund door technologie!
Maximaliseren van de winrate
Efficiënte inzet van resources
Consistente hoge kwaliteit voorstellen
Ondersteuning door data en technologie
C
Na winst direct goed van start
Een tevreden klant is goud waard!
Tussentijdse evaluaties
Focus op klanttevredenheid
Up-to-date data & technologie
Concrete forecast
“Wat als minder doen je juist verder brengt?”
Wat als je zou kunnen focussen op de tenders die écht bij je passen, met een aanpak die vooraf al de juiste richting geeft? Wij helpen organisaties om precies dat te realiseren. Met een scherpe analyse brengen we binnen twee weken in kaart waar je verspilt, wat je moet loslaten, en waar je écht op moet inzetten.
Geen generalisten, geen trainees. Je werkt direct met een expert met minimaal 15 jaar ervaring in strategisch sales- en tendermanagement. En in sommige gevallen? Dan stappen we zelfs in op no-cure-no-pay basis. Dat wil zeggen: je betaalt pas, als jij je doel hebt bereikt.
Minder inschrijven,
meer winnen
Inschrijven op alles, steeds weer opnieuw het wiel uitvinden, ad hoc samenwerken tussen afdelingen. Veel druk, weinig grip. En het resultaat? Onvoorspelbaar.
Je wint te weinig. Je weet niet waarom. En je team kan eigenlijk niet nóg meer aan. Intussen blijft iedereen in beweging. Maar waar je nu vooral op inlevert, is kwaliteit, focus en rust. En dus ook: winst.
Blog
“Traditionele bureaus richten zich op het inschrijven op Tenders. Wij geloven dat je Tenders wint vóór publicatie.”
Na jaren werken in internationale tender- en bidteams, van proposal writer tot global bid director in 16 landen, zagen we steeds hetzelfde patroon: bedrijven investeren duizenden uren in tenders zonder strategie, zonder focus, en vaak ook zonder resultaat. Daar doen we nu wat aan.
Michiel Mikx
Sales Specialist
Mark de Bruijn
Tender Specialist
Benieuwd of deze aanpak past bij jouw organisatie?
Plan een gratis online intake. Je hoort precies of, en hoe, deze aanpak voor jullie werkt. Direct concreet advies en inzicht.
Veelgestelde vragen
-
Voor organisaties die regelmatig inschrijven op tenders, maar meer grip willen op hun winrate. Denk aan consultancy, IT, zorg, detachering en projectorganisaties. Van mkb tot multinational.
-
Des te beter. Deze aanpak versterkt bestaande teams met strategie, structuur en scherpe keuzes. Je haalt meer rendement uit hetzelfde team.
-
Binnen 90 dagen zie je aantoonbare verbetering in structuur, rust en winrate. Veel klanten ervaren zelfs al na één maand meer overzicht en scherpere keuzes.
-
Ja. Juist daar maakt het verschil tussen reactief en strategisch tenderen het grootste verschil. Meer voorbereidingstijd, beter voorspelbaar.
-
Plan gerust de intake. Het gesprek is vrijblijvend en helpt je direct bepalen of dit wel of niet het moment is om in te stappen.
-
Dat bepaal jij. Sommige klanten willen alleen strategisch advies, anderen kiezen voor volledige implementatie en langdurige begeleiding.
-
Dit is bespreekbaar. We bekijken samen of het logisch en haalbaar is op basis van je situatie.
-
De workshop en het adviesrapport kosten je eenmalig: € 2.995,- excl. btw. De implementatie is altijd maatwerk
Vrijblijvende intake plannen
Plan een gratis online intake. Je hoort precies of, en hoe, deze aanpak voor jullie werkt. Direct concreet advies en inzicht.
Tel: +31 (0)6 28 07 01 34
KvK: 93674805
BTW: NL866489447B01