Blog
Onze eigen inzichten en analyses uit de praktijk. Reflecties op wat werkt (en wat niet) in sales- en tender organisaties, met aandacht voor strategie, proces, data, technologie en team. Met het uiteindelijke doel: winnen voor publicatie.
Stap 3 - Propositie: Ontwikkel winthema's
In 14 jaar tenderadvies heb ik één constante gezien: een scherpe, klantgerichte propositie is wat winnaars onderscheidt van verliezers.
Stap 2 - Kwalificatie: Durf 'nee' te zeggen
Na 14 jaar tenders weet ik zeker: opportunisme kost je meer dan het oplevert. Winnende organisaties durven strategisch ‘nee’ te zeggen.
Stap 1 - Pre-tenderen: Positioneer je vóór publicatie
Na 14 jaar in tenders zie ik het keer op keer: wie pas begint bij publicatie, is al te laat. Pre-tenderen bepaalt of je straks überhaupt kunt winnen.
Tenders winnen begint waar de meesten niet starten: bij strategie
Na 14 jaar zie ik het keer op keer misgaan: bedrijven starten te laat met hun tenderstrategie en verliezen voordat de pen papier raakt.