Blog
Succesvol zijn met Tenders is een professie. Zowel het neerzetten van het fundament als de daadwerkelijke inschrijving vraagt om een gedegen en professionele aanpak. We delen hierover graag onze visie en aanpak. De laatste jaren hebben we namelijk diverse organisaties geholpen aan meer omzet en een hogere winrate met Tenders. Met andere woorden, we spreken uit ervaring. Wel zo handig! Mocht je vragen hebben, neem dan gerust contact op.
Stap 3 - Propositie: Ontwikkel winthema's
In 14 jaar tenderadvies heb ik één constante gezien: een scherpe, klantgerichte propositie is wat winnaars onderscheidt van verliezers.
Stap 2 - Kwalificatie: Durf 'nee' te zeggen
Na 14 jaar tenders weet ik zeker: opportunisme kost je meer dan het oplevert. Winnende organisaties durven strategisch ‘nee’ te zeggen.
Stap 1 - Pre-tenderen: Positioneer je vóór publicatie
Na 14 jaar in tenders zie ik het keer op keer: wie pas begint bij publicatie, is al te laat. Pre-tenderen bepaalt of je straks überhaupt kunt winnen.
Tenders winnen begint waar de meesten niet starten: bij strategie.
Na 14 jaar zie ik het keer op keer misgaan: bedrijven starten te laat met hun tenderstrategie en verliezen voordat de pen papier raakt.