Kun je ons helpen met een aanbesteding? We hebben nog twee weken.
Herkenbaar.
Een nieuwe aanbesteding, maar niet zien aankomen.
Natuurlijk kan ik dan nog helpen.
Maar eerlijk?
Dan ben je eigenlijk al te laat.
Want wat is er op dat moment al gebeurd?
De eisen zijn vastgesteld door mensen die jou niet kennen. Je concurrent heeft maanden relaties opgebouwd. Jouw beïnvloeding is minimaal.
De meeste organisaties komen pas in actie als het aanbestedingsdocument online staat. Ze duiken in het bestek, analyseren de eisen, schrijven een voorstel.
Maar dan speel je mee in een aanbesteding die anderen al hebben bedacht.
De slimme aanpak begint veel eerder.
aanden, liefst jaren vóór publicatie van de aanbesteding werk je aan vijf dingen:
1. Strategie
- Waar ben je van als organisatie?
- Wie wil je als klant?
- Ken je je eigen kracht en positie?
2. Zichtbaarheid
- Is de klant bekend met jouw naam en expertise?
- Weet hij wat jouw meerwaarde is?
3. Relaties
- Heb je contact met stakeholders die echt beslissen?
- Ken je hun uitdagingen en ambities
4. Stakeholder management
- Wie heeft invloed op de beslissing?
- Hoe beweeg je deze mensen in jouw richting?
5. Doelstellingen van de inkopende organisatie
- Snap je waar zij naartoe willen?
- Wat willen ze bereiken?
Dan gebeurt er iets bijzonders:
Je beïnvloedt de richting van het bestek. Je begrijpt wat écht belangrijk is. Je bent geen 'inschrijver' meer, maar een logische partner.
Dat is waar je wilt zijn.
Niet rennen als de aanbesteding al geschreven is.
Maar bouwen voordat de wedstrijd begint.
De beste inschrijvers winnen voor de publicatie van de aanbesteding. De rest probeert een aanbesteding te winnen waar ze geen grip meer op hebben.
Klaar om vóór de start te beginnen?
Stuur me een DM. Ik laat je zien hoe je op tijd aan tafel komt bij jouw volgende aanbesteding.
De impact van een strategische aanpak
Een klant in de IT sector schreef nauwelijks in op Tenders. We bouwden een strategisch fundament en ze wonnen 9 van de 20 tenders waarop ze inschreven. De omzetstijging? Miljoenen.
Een Tender Strategie kost tijd om op te bouwen. Maar het verschil tussen systematisch winnen of voortdurend teleurgesteld worden, zit hem in die investering.
Want in de wereld van tenders is een goede strategie geen luxe, maar een noodzaak.
Hoe is jouw tender strategie opgebouwd? Reageer gerust met vragen of deel je ervaringen.
“We wilden niet alleen sterke antwoorden, maar ook reflectie op ons proces en dat is precies wat Mark bracht.”
“Mark was een sterke sparringpartner tijdens het proces: beschikbaar voor validatie, richting en structuur.”
“Mark hielp ons van ad-hoc tender werk naar een strak proces met structuur, data en technologie. We winnen vaker, met minder gedoe.”
Over ‘tegen de stroom mee’
‘tegen de stroom mee’ is het Tender adviesbureau dat het anders doet. Traditionele bureaus richten zich op het inschrijven op Tenders. Wij geloven dat je Tenders wint vóór publicatie.
Daarom richt ‘tegen de stroom mee’ zich op het neerzetten van een bewezen fundament vóór publicatie. Om vervolgens, na publicatie, succesvol in te schrijven op Tenders. Tot slot zorgen we voor een tevreden klant en verlenging van het contract. Van strategische doelen naar concrete resultaten.
Met meer dan 14 jaar ervaring in tenders, verspreid over 16 verschillende landen, hebben we vrijwel alles gezien, maar vooral ook gedaan. Deze ervaring, gecombineerd met het managen, opzetten en herstructureren van afdelingen en teams binnen het Sales- en Tender vak, geeft ons een unieke positie. We werken vanuit eigen ervaring.
We verhogen jouw omzet en winrate met grip op Sales en Tenders.
Mark de Bruijn
Eigenaar
