Stop met het wiel uitvinden bij elke Tender.
Je rent, schakelt, en werkt tot diep in de nacht.
En toch blijft het voelen alsof je telkens het wiel opnieuw uitvindt.
Bij veel organisaties begint het probleem al vroeg:
Geen vast proces per tender
Input komt laat of helemaal niet
Iedereen werkt in eigen documenten
Strategie, Kwalificatie en Evaluatie blijft uit
Het gevolg? Elke tender beginnen we weer opnieuw, chaotisch.
Succesvolle teams doen het anders.
Ze hebben drie fundamenten op orde:
1. Een proces dat houvast geeft
Elke tender doorloopt dezelfde stappen.
Van Strategie via Kwalificatie tot Evaluatie.
→ Geen discussies over wie wat doet.
→ Geen ad-hoc deadlines.
→ Gewoon structuur.
2. Data die werkt
Vorige strategieën en inschrijvingen zijn niet verstopt in mappen.
Ze zijn vindbaar, relevant en bruikbaar:
→ Welke argumenten werken voor deze klant?
→ Wat was het onderscheidend vermogen bij eerdere gewonnen Tenders?
→ Wat is bewijsbare informatie die we kunnen gebruiken?
3. Technologie als versneller
Tools die versnellen:
→ Met up-to-date templates
→ Een bruikbare content bibliotheek
→ Dashboards met inzicht
Het resultaat?
Teams die flow en grip ervaren in plaats van stress.
Een procesmatige aanpak van Tenders.
Inschrijven op Tenders waar je kansrijk bent.
Technologie als onderdeel van de Tender werkwijze.
Grip ontstaat door structuur, niet door harder werken.
Klaar om van chaos naar controle te gaan?
Ik help je graag.
Bekijken we samen waar jouw tenderproces vastloopt - en hoe we daar structuur in brengen.
De impact van een strategische aanpak
Een klant in de IT sector schreef nauwelijks in op Tenders. We bouwden een strategisch fundament en ze wonnen 9 van de 20 tenders waarop ze inschreven. De omzetstijging? Miljoenen.
Een Tender Strategie kost tijd om op te bouwen. Maar het verschil tussen systematisch winnen of voortdurend teleurgesteld worden, zit hem in die investering.
Want in de wereld van tenders is een goede strategie geen luxe, maar een noodzaak.
Hoe is jouw tender strategie opgebouwd? Reageer gerust met vragen of deel je ervaringen.
“We wilden niet alleen sterke antwoorden, maar ook reflectie op ons proces en dat is precies wat Mark bracht.”
“Mark was een sterke sparringpartner tijdens het proces: beschikbaar voor validatie, richting en structuur.”
“Mark hielp ons van ad-hoc tender werk naar een strak proces met structuur, data en technologie. We winnen vaker, met minder gedoe.”
Over ‘tegen de stroom mee’
‘tegen de stroom mee’ is het Tender adviesbureau dat het anders doet. Traditionele bureaus richten zich op het inschrijven op Tenders. Wij geloven dat je Tenders wint vóór publicatie.
Daarom richt ‘tegen de stroom mee’ zich op het neerzetten van een bewezen fundament vóór publicatie. Om vervolgens, na publicatie, succesvol in te schrijven op Tenders. Tot slot zorgen we voor een tevreden klant en verlenging van het contract. Van strategische doelen naar concrete resultaten.
Met meer dan 14 jaar ervaring in tenders, verspreid over 16 verschillende landen, hebben we vrijwel alles gezien, maar vooral ook gedaan. Deze ervaring, gecombineerd met het managen, opzetten en herstructureren van afdelingen en teams binnen het Sales- en Tender vak, geeft ons een unieke positie. We werken vanuit eigen ervaring.
We verhogen jouw omzet en winrate met grip op Sales en Tenders.
Mark de Bruijn
Eigenaar
