CPV codes: de ‘geheime’ taal van aanbestedingen.
Veel bedrijven missen mogelijk kansrijke tenders omdat ze niet weten hoe CPV codes werken of überhaupt niet bekend zijn met CPV codes.
Wat is CPV eigenlijk?
CPV staat voor Common Procurement Vocabulary. Het is het Europese classificatiesysteem dat alle producten, diensten en werken in aanbestedingen categoriseert. Elke tender krijgt één of meerdere CPV codes die aangeven waar de aanbesteding over gaat.
Waarom CPV codes cruciaal zijn:
Vinden van relevante tenders TenderNed en andere platforms gebruiken CPV codes voor zoekfilters. Ken je de juiste codes niet, dan mis je mogelijk interessante opportunities.
Monitoring en alerts Je kunt automatische meldingen instellen voor specifieke CPV codes. Zo word je als eerste geïnformeerd over nieuwe tenders in jouw vakgebied.
Concurrentie-analyse Door historische tenders per CPV code te analyseren, krijg je inzicht in wie er in jouw markt actief zijn en hoe vaak er wordt aanbesteed.
Hoe CPV codes zijn opgebouwd:
CPV codes bestaan uit 8 cijfers plus een controlegetal:
De eerste 2 cijfers = hoofdcategorie (bijv. 72 = IT-diensten)
Cijfer 3-4 = divisie (bijv. 72.1 = software)
Cijfer 5-6 = groep (bijv. 72.11 = systeemanalyse)
Cijfer 7-8 = klasse (bijv. 72.11.1 = netwerkanalyse)
Praktische tips:
Zoek niet te breed: CPV 72000000 (alle IT) geeft te veel ruis
Zoek niet te smal: CPV 72111000 (specifieke software) kan te beperkt zijn
Test verschillende niveaus en combinaties
Bekijk CPV codes van vergelijkbare, gewonnen tenders
CPV codes zijn geen rompslomp, maar van strategisch belang.
De impact van een strategische aanpak
Een klant in de IT sector schreef nauwelijks in op Tenders. We bouwden een strategisch fundament en ze wonnen 9 van de 20 tenders waarop ze inschreven. De omzetstijging? Miljoenen.
Een Tender Strategie kost tijd om op te bouwen. Maar het verschil tussen systematisch winnen of voortdurend teleurgesteld worden, zit hem in die investering.
Want in de wereld van tenders is een goede strategie geen luxe, maar een noodzaak.
Hoe is jouw tender strategie opgebouwd? Reageer gerust met vragen of deel je ervaringen.
“We wilden niet alleen sterke antwoorden, maar ook reflectie op ons proces en dat is precies wat Mark bracht.”
“Mark was een sterke sparringpartner tijdens het proces: beschikbaar voor validatie, richting en structuur.”
“Mark hielp ons van ad-hoc tender werk naar een strak proces met structuur, data en technologie. We winnen vaker, met minder gedoe.”
Over ‘tegen de stroom mee’
‘tegen de stroom mee’ is het Tender adviesbureau dat het anders doet. Traditionele bureaus richten zich op het inschrijven op Tenders. Wij geloven dat je Tenders wint vóór publicatie.
Daarom richt ‘tegen de stroom mee’ zich op het neerzetten van een bewezen fundament vóór publicatie. Om vervolgens, na publicatie, succesvol in te schrijven op Tenders. Tot slot zorgen we voor een tevreden klant en verlenging van het contract. Van strategische doelen naar concrete resultaten.
Met meer dan 14 jaar ervaring in tenders, verspreid over 16 verschillende landen, hebben we vrijwel alles gezien, maar vooral ook gedaan. Deze ervaring, gecombineerd met het managen, opzetten en herstructureren van afdelingen en teams binnen het Sales- en Tender vak, geeft ons een unieke positie. We werken vanuit eigen ervaring.
We verhogen jouw omzet en winrate met grip op Sales en Tenders.
Mark de Bruijn
Eigenaar
